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360搜索與谷歌達成合作 可快速實現(xiàn)貨幣化
四個月前，2012年8月底，李開復為反擊香櫞對奇虎360不專業(yè)的做空，曾撰寫英文長文，指出香櫞報告中的多處錯誤。其中，特別有幾段，否定了香櫞對360搜索貨幣化的悲觀預期。
此刻，在360搜索確認已與谷歌達成某項合作的時候，我們可以再來復習一下李開復文章中對360搜索將可能如何借用谷歌廣告系統(tǒng)快速貨幣化的分析吧：
Citron 在報告里多次提及，因為搜索引擎廣告的基礎設施建設需要持續(xù)而昂貴的投入，所以對360搜索的貨幣化不樂觀。確實，建立一套完整的、可貨幣化的搜索廣告系統(tǒng)確實不容易，但Citron可能不知道其實搜索引擎貨幣化很簡單，只要 與Google AdWords結為合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索結果，用戶輸入的搜索詞匯則會觸發(fā)(廣告商許可的) Google AdWords 廣告，雙方分賬(搜索引擎獲得此間大部分的收入)。很多搜索引擎都采用了這種貨幣化方法，和谷歌結成了伙伴，包括 AOL 、Ask.com 以及騰訊的搜搜。有時候，谷歌自己提供搜索;有時候，Google 只提供AdWords服務。雅虎和(微軟的)必應也是以這種方式展開合作的。將一個搜索引擎接入到 Google AdWords 系統(tǒng)大概需要一個季度的時間。這是搜索行業(yè)的基本知識。
奇虎早就是谷歌的合作伙伴了，它把流量從 # 導向谷歌，以此從谷歌處獲得流量引導的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后，奇虎繼續(xù)和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。這個事情很難理解么?請注意看看騰訊的搜搜就和谷歌有這樣的一個的合作過程：1)在廣告和搜索上均依賴于谷歌;2)推出自己的搜索引擎、廣告繼續(xù)依賴谷歌;3)推出自己的廣告系統(tǒng)。
確實，搜狗選擇不使用 Google AdWords ，轉而開發(fā)自己的廣告產品、建立自己的銷售團隊。搜狗之所以這么做是有歷史原因的，但如果覺得自己開發(fā)是唯一的道路就過于天真了。事實上，奇虎應該不會立即選擇自己開發(fā)的，因為這么做太不明智了——會歸零它未來一段時間的搜索廣告營收。
那么，這個“奇虎—谷歌 AdWords 聯(lián)盟”可能為奇虎在2013年帶來多少營收呢?根據(jù)JP摩根報告，騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的后一個完整年份(2008年Q4 - 2009年Q3)里，搜搜從中獲得了1360萬美元的收入，當年，搜搜的市場份額大約為2.45%。從2009年到2011年，中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長了大概41%。我們假設，2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率為76%;屆時(2013年)，假如奇虎的搜索份額是10%，而中國搜索市場整體已經(jīng)變得比2009年大76%，這時候奇虎如果使用了 Google AdWords ，便能從中獲得9800萬美元的營收($13.6M × (10% / 2.45%) × 176%)。這個額度處于當前分析師估計的5000萬~1億美元的區(qū)間上限，遠遠高出 Ctiron 預估的零收入。
如果如李開復所說，360搜索從8、9月份開始即與谷歌開始談Google Adwords的合作，那么用“一個季度”的時間接入其系統(tǒng)，時間算下來差不多就正好是2012年末、2013年初。
現(xiàn)在，人們能確定的是360搜索已與谷歌達成合作，并且借此實現(xiàn)部分貨幣化;不能確定的是，它是Adwords還是Adsense層面。
但如果只是Adsense合作，也就是說加入谷歌的廣告聯(lián)盟，對360搜索來說，不是什么大事。Adwords合作，才能幫助360借助谷歌的品牌與廣告系統(tǒng)，接觸到廣告客戶——在這個過程中，360逐步建立自己的廣告系統(tǒng)與客戶資源。這風格與路徑，很像360慣常風格。而對谷歌來說，在退出中國背景下，有 360這么一個得力總代理來幫它發(fā)展中國廣告市場，也是有益之舉。
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